Optimics » Inspirace http://www.optimics.cz měření a optimalizace webu Mon, 06 Sep 2010 08:05:50 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 Vytváření disonance na vstupních stránkách http://www.optimics.cz/c/vytvareni-disonance-na-vstupnich-strankach http://www.optimics.cz/c/vytvareni-disonance-na-vstupnich-strankach#comments Mon, 02 Nov 2009 15:02:16 +0000 Martin Snížek http://www.optimics.cz/?p=735 Nedávno jsem četl, že když nakupujeme v supermarketu, jsme ve stavu plném takových vnitřních rozporů. Chceme vyřešit svůj problém, třeba nedostatek kukuřičných vloček, a chceme to udělat rychle! Regály jsou ale plné všech možných typů a značek vloček, takže v nás postupně narůstá frustrace – nedaří se nám splnit cíl (koupit vločky), nemůžeme se zorientovat a vybrat si.

Ve chvíli, kdy naše frustrace převýší kritickou mez, vybereme zkratovitě jeden z produktů, a ten si hodíme do košíku. Poté už dochází pouze k sebepotvrzení, kdy sami sebe ujišťujeme, že jsme vybrali dobře. Přijde mi zajímavé, že se možná dá i na webu tímto způsobem vytvářet v člověku urgence – s pomocí lehké frustrace, která bude utlumena pouze akcí, kterou po návštěvníkovi našeho webu požadujeme.

Ukážu příklad, z webu Web-Site-Evaluations.com (hrozná doména) – klikněte pro obrázek celé stránky:

Screenshot webu

Všimněte si, jak celá stránka útočí červenou barvou, vyvolává urgenci a znepokojení. Nejkřiklavější je červené podbarvení tlačítka Send Me My Free Video Now. Když na tlačítko ale najedete myší, objeví se místo toho zelené podbarvení, které jakoby uklidňuje a podvědomě nabádá ke kliknutí. S jeho pomocí máte možnost uniknout ze stavu znepokojení, je to ta nejsprávnější věc, kterou můžete udělat.

Pro mě se jedná o hezký příklad toho, jak se dá na webu pracovat s emocemi pro podpoření prodeje. Jak se na to díváte vy?

Komentáře

]]> Nedávno jsem četl, že když nakupujeme v supermarketu, jsme ve stavu plném takových vnitřních rozporů. Chceme vyřešit svůj problém, třeba nedostatek kukuřičných vloček, a chceme to udělat rychle! Regály jsou ale plné všech možných typů a značek vloček, takže v nás postupně narůstá frustrace – nedaří se nám splnit cíl (koupit vločky), nemůžeme se zorientovat a vybrat si.

Ve chvíli, kdy naše frustrace převýší kritickou mez, vybereme zkratovitě jeden z produktů, a ten si hodíme do košíku. Poté už dochází pouze k sebepotvrzení, kdy sami sebe ujišťujeme, že jsme vybrali dobře. Přijde mi zajímavé, že se možná dá i na webu tímto způsobem vytvářet v člověku urgence – s pomocí lehké frustrace, která bude utlumena pouze akcí, kterou po návštěvníkovi našeho webu požadujeme.

Ukážu příklad, z webu Web-Site-Evaluations.com (hrozná doména) – klikněte pro obrázek celé stránky:

Screenshot webu

Všimněte si, jak celá stránka útočí červenou barvou, vyvolává urgenci a znepokojení. Nejkřiklavější je červené podbarvení tlačítka Send Me My Free Video Now. Když na tlačítko ale najedete myší, objeví se místo toho zelené podbarvení, které jakoby uklidňuje a podvědomě nabádá ke kliknutí. S jeho pomocí máte možnost uniknout ze stavu znepokojení, je to ta nejsprávnější věc, kterou můžete udělat.

Pro mě se jedná o hezký příklad toho, jak se dá na webu pracovat s emocemi pro podpoření prodeje. Jak se na to díváte vy?

]]> http://www.optimics.cz/c/vytvareni-disonance-na-vstupnich-strankach/feed 1